Cas client · Distribution · 2023
Sonepar : aligner la part de voix SEO sur la part de marché commerciale.
Un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution professionnelle de matériel électrique. La taille commerciale était immense. La présence Google ne suivait pas. Douze mois pour recadrer.
Échangeons sur votre projetLe poids commercial était immense. La part de voix SEO ne suivait pas. Cohérence visée, pas record.
Contexte · Défi
Un leader mondial dont la présence en ligne ne reflétait pas la position.
Sonepar est un groupe familial indépendant, leader international de la distribution de matériel électrique, solutions et services associés. Référence dans son secteur depuis des décennies. Une clientèle qui se compose largement d'électriciens, d'installateurs et de bureaux d'études qui consultent des références produit en ligne avant de passer commande.
Le poids commercial était immense. La part de voix sur Google ne suivait pas. Pour un acteur dont la clientèle achète après recherche en ligne, ce décalage a un coût direct sur le pipeline.
Le brief portait trois mots : visibilité, qualité, durée. Pas un coup de chaud SEO. Une remise en cohérence durable, qui résiste à la volatilité des mises à jour Google et aux évolutions du marché.
Pourquoi nous
Trois raisons qui ont convaincu Sonepar.
Sonepar nous a choisis après un benchmark agence dense. Ce qui a tranché : une démonstration concrète de l'intérêt SEO, une connaissance du secteur, une capacité à élaborer des stratégies sur mesure.
Démonstration concrète
Nous avons su démontrer l'intérêt business de déployer une stratégie SEO aujourd'hui. Pas un discours générique. Un chiffrage du potentiel non-capté, prescripteur par prescripteur, marché par marché.
Connaissance secteur
Notre collaboration avec Hager Group nous donnait une fine compréhension de la chaîne valeur électricité : prescripteurs, installateurs, bureaux d'études, architectes. Le vocabulaire métier était déjà là.
Stratégies sur mesure
Compréhension approfondie du SEO et capacité à élaborer des stratégies sur mesure. Aucune mission Sonepar n'a été traitée comme un dossier interchangeable.
Stratégie · 4 axes
Une feuille de route en quatre temps.
Travailler avec un groupe de cette taille suppose une discipline. Pas de modifications opportunistes. Chaque action passe par une roadmap formalisée, validée, et suivie.
Cartographie mots-clés à fort potentiel
Identification des requêtes prescripteurs qui convertissent en commande, par grande famille produit et par marché. Pas de viser large. Viser précis.
Audit technique consolidé
Sitemap, robots.txt, vitesse de chargement, données structurées, hreflang. Une roadmap priorisée des correctifs, séquencée par criticité et impact business.
Refonte éditoriale pages catégorie
Pas de réécriture industrielle. Priorisation des pages à plus fort potentiel, briefs SEO précis, validation par chefs de marché, contrôle qualité avant publication.
Suivi performance par segment
Tableaux de bord croisant trafic, intentions, conversions, part de voix par catégorie. L'objectif : que la direction marketing arbitre sur des chiffres, pas sur des intuitions.
Implémentation · 6 étapes
Notre méthodologie, déployée en sprints.
Sprints de deux semaines avec les équipes digitales Sonepar, un point de revue à chaque sprint, comité de pilotage mensuel avec la direction marketing. Aucune action déployée sans validation.
Résultats · 12 mois
Cohérence visée, pas record.
La courbe n'a pas grimpé par à-coups. Elle a monté par paliers, chaque palier alimenté par une vague de chantiers livrés. Au bout de douze mois, deux chiffres résument la mission.
Au-delà des deux indicateurs en haut de la stack analytique, ce qui a changé pour Sonepar tient en une phrase : la part de voix SEO s'est rapprochée de la part de marché commerciale. C'était le but du programme. Pas un record. Une cohérence.
« On ne nous a pas vendu une promesse de croissance. On nous a livré une feuille de route, et on l'a vue se réaliser semaine après semaine. C'est rare, dans ce métier. »
Direction marketing digital · Sonepar · 2024
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