Cas client · Industrie · 2022 à 2024
Hager : des dizaines de sites, six langues, deux ans pour reconstruire un réseau organique.
Un fabricant mondial de solutions électriques B2B distribuait son SEO sur autant de domaines qu’il avait de marchés. Nous avons remis l’ordre dans la maison avant de poser la table. Le pipeline a suivi.
Échangeons sur votre projetHager dominait son marché hors ligne, le subissait en ligne. Cent vitrines se faisaient concurrence sans le savoir.
Un fabricant qui dominait hors ligne, et qui subissait en ligne.
Hager est un acteur historique des solutions électriques pour le bâtiment résidentiel, tertiaire et industriel. Coffrets, armoires, bornes de recharge, appareillage modulaire et mural, détecteurs, interphones, appareils de sécurité : le catalogue couvre l’électrification d’un immeuble entier, de l’arrivée du courant à l’interrupteur du couloir.
La marque vendait bien. La marque rayonnait peu sur Google. Le paradoxe se logeait dans la structure même du groupe : plus de des dizaines de sites web distincts, organisés par pays, par marque-fille et par gamme produit. Chaque site portait sa propre stratégie, sa propre arborescence, ses propres balises. La somme ne valait pas l’addition de ses parties.
Le brief tenait en une phrase : rendre le digital aussi solide que l’industriel. Pas une refonte cosmétique. Une remise en ordre de la couche organique qui supporte la vente.
Quatre raisons qui ont convaincu Hager.
Hager a choisi Getknown après un benchmark agence dense. Ce qui a tranché : une réputation construite sur des comptes B2B industriels comparables et une démarche identique.
Expertise du fondateur
Une équipe expérimentée sur des comptes B2B exigeants. Aucun junior n’apprend sur le dossier. Le SEO international, ce n’est pas la première fois.
Track record secteur
Une collaboration en cours avec Sonepar, distributeur mondial du même secteur. Une connaissance fine de la chaîne valeur électricité · prescripteurs · installateurs · architectes.
Démarche identique
Six étapes identiques sur tous les comptes, ajustées en profondeur selon le scope. Pas de bricolage local. Une grille de gouvernance qui tient à l’échelle d’un groupe.
Engagement excellence
Une approche personnalisée, jamais industrielle. Le SEO de Hager n’est pas le SEO d’un autre client. La traduction des titres est faite par des traducteurs SEO-natifs, pas par script.
Notre approche : un mot-clé, un site, une URL.
Cinq décisions structurantes ont transformé des dizaines de sites isolés en un réseau cohérent. La règle de gouvernance tenait en une phrase. Le reste s’est articulé autour.
Cartographier l’intent
Recherche mots-clés pays par pays. Retraduction du catalogue dans la langue des prescripteurs et des utilisateurs finaux. Fini les références usine en title.
Grille hreflang propre
Cartographie complète des correspondances URL, déploiement hreflang sur l’ensemble des sites, contrôle des canoniques. Chaque marché capte son SEO.
Refonte arborescence
Un seul plan de classement produit, validé conjointement avec marketing groupe et responsables marché. Cohérence d’un site à l’autre, d’un pays à l’autre.
Réécriture pages prioritaires
Titres, descriptions, contenu éditorial, balises Hn, attributs ALT. Pas un copier-coller industriel : une réécriture humaine, pilotée par les briefs SEO produits par notre équipe.
Netlinking à la hauteur de la marque
Campagne ciblée sur les media spécialisés bâtiment et électrification, partenariats éditoriaux avec prescripteurs, récupération des mentions non-liées historiques.
Traduction SEO-native
Traduire un titre SEO ne se fait pas comme on traduit un contrat. Traducteurs SEO-natifs, marché par marché. Le mot-clé prescripteur en allemand n’est pas la traduction littérale du mot-clé installateur français.
Notre méthodologie, déployée sur 24 mois.
Deux vagues. Phase 1 : neuf mois sur le marché français et la mise en place du référentiel groupe. Phase 2 : douze mois de déploiement international et consolidation.
Deux ans après, la courbe a tenu.
La courbe ne s’est pas écrasée comme on le craint souvent après un gros bond initial. Elle a tenu, parce que la fondation tenait.
Au-delà du trafic agrégé, ce qui compte pour un industriel B2B est la qualité de la demande captée. Moins de demandes prix mal-qualifiées, plus de demandes projet, sourcing, accompagnement BTP. Le pipeline interne a suivi : plus de mille projets d’envergure ont été identifiés et signés en aval de cette stratégie, sur la durée du programme.
« Nous avions cent vitrines qui se faisaient concurrence sans le savoir. L’équipe Getknown a mis l’ordre dans la maison avant de poser la table. C’est ce travail invisible qui a fait basculer la machine. »
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